„aktiv-neu-geschäft“ hat Konjunktur
Strategie zur Neukundenakquise Der im Oktober auf dem BVL Kongress vorgestellte Ansatz für den gezielten Vertrieb von speditionellen Dienstleistungen und IT-Systemlösungen stößt auf reges Interesse bei Unternehmern und Marketingverantwortlichen. Probleme Das größte Problem ist dabei nicht, dass im operativen Alltag meist wenig Zeit für die Vorbereitung und die Neukundengewinnung bleibt. Die Probleme gehen tiefer, wie die aktuelle Studie "Managementkompass Wertemanagement„ von Steria Mummert Consulting in Zusammenarbeit mit dem F.A.Z.-Institut aufzeigt. So kennen nicht einmal 45 % der Logistik-Dienstleister Basiskennzahlen der Kunden oder können über die Geschäftsentwicklung Auskunft geben. Mit so unvollständigen Informationen kann die eigene Marktposition nur schlecht gesichert und neue Kunden nur schlecht identifiziert werden. Kombinierter Vertriebsprozess Am Anfang der Beratung stehen eine Geschäftsanalyse sowie eine Branchensegmentierung. Die Branchenanforderungen werden mit Alleinstellungsmerkmalen abgeglichen, identifiziert und im nächsten Schritt potenzielle Kunden bewertet sowie eine Angangsstrategie entwickelt.
Neu-Geschäft2010 Mittels einer Kommunikations-Kampagne wird die neue Strategie verbreitet. Dabei setzen die Experten auf die Tools der erprobten P3 Strategie, die besonders kostengünstig und zielgenau für mehr Profil, Prägnanz und Präsenz sorgen können. Damit auch kleinere Unternehmen von diesem wirksamen Ansatz profitieren können, bieten die Initiatoren Manfred Krüger und Werner Geilenkirchen ein günstiges Basispaket zum Preis von 3.999 Euro an; das Neu-Geschäft2010-Angebot beinhaltet neben den branchengerecht aufbereiteten Daten auch eine speziell darauf zugeschnittene Positionierungs-Strategie. |
