Personal-Dax in der Logistikbranche steigt
Die europäischen Transport- und Speditionsunternehmen rüsten sich für den Aufschwung. Nach Monaten des Stellenabbaus wird wieder in den Vertrieb investiert. Vor allem Top-Verkäufer fürs In- und Ausland werden gesucht. Doch diese sind wie bereits vor der Krise rar wie hochkarätige Diamanten. "Viele wollen trotz attraktiver Angebote angesichts der weiterhin unsicheren Wirtschaftslage nicht wechseln, denn sie fürchten bei einer erneuten Restrukturierung nach dem Senioritätsprinzip als erste ihren Job wieder zu verlieren. Darüber hinaus hofieren strategisch weitsichtige Unternehmer auch in der Krise ihre Leistungsträger und versuchen, sie mit allen Mitteln zu halten", erläutert Urs B. Hug, Managing Partner bei Meneghin & Partner. "Gesucht werden Persönlichkeiten mit ausgeprägter Verkaufskompetenz, Markt-, Sprach- und Kundenkenntnissen. Wer Engagement, Talent und Lernfähigkeit mitbringt, auf den wartet ein abwechslungsreiches Betätigungsfeld mit besten Karriere- und Verdienstaussichten", ergänzt der Headhunter. "In der Logistikbranche führt die Karriere zur Spitze immer über den Vertrieb. Jeder erfolgreiche CEO weiss aus eigener Erfahrung, was es heisst einen Kunden an Land zu ziehen. Prof. Dr.-Ing. Frank Straube vom Bereich Logistik der Technischen Universität Berlin sieht im Rahmen seiner letzten Erhebung zu "Trends und Strategien in der Logistik" bereits wieder einen Kampf um Talente ähnlich der Situation wie 2006/2007 voraus. Zudem ermittelte er einen zunehmenden Fokus auf Innovationspartnerschaften zwischen Kunden und Dienstleistern unter Berücksichtigung von Ökoeffizienz und Risikoabsicherung. Die Wirtschaftskrise befördere neue Kooperationen in der Logistikkette auf allen Ebenen, erläuterte er anlässlich des Deutschen Logistik-Kongress 2009 in Berlin. "Dies erfordert strategisches Denken seitens des Verkäufers. Den perfekten Top-Verkäufer zeichnet ein ganzer Strauss an Fähigkeiten aus. Sie reichen von natürlicher Kontaktfreudigkeit und hohem Selbstwertgefühl über Kommunikationsgeschick und Freundlichkeit bis zu strategischem Denkvermögen, profunden Produkt- und Markt-, Kunden- und Sprachkenntnissen. Eine akademische Ausbildung ist nicht zwingend notwendig, für den weiteren Karriereverlauf aber sicher hilfreich", meint Hug. Da Top-Verkäufer sehr rar sind, werden sie meist aus Jobs heraus abgeworben. "Das braucht Fingerspitzengefühl und einen Personalberater, der weiss, wo solche Edelsteine zu finden sind", so Hug. Meneghin & Partner hat sich auf die Vermittlung von Führungspositionen mit Gehältern von über 100 000 EUR spezialisiert. Das Unternehmen stellt Verbindungen grenzüberschreitend für Kandidaten aus allen Teilen der Welt für Stellen rund um den Erdball her. "Rund ein Viertel dieser Aufträge betreffen Märkte in Mittel- und Osteuropa", erläutert Hug. "Bei der Stellensuche können wir auf unser internationales Netzwerk Experts for Experts (e4e) zurückgreifen. Mit Hilfe von unseren Partnerfirmen finden wir Fachleute und Führungskräfte, die in keiner Kartei stehen." |