SAP-Beratungshaus itelligence: Vertriebspotentiale ausschöpfen und Prozesse intelligenter gestalten

Am 3. April 2014 startet die itelligence AG in Kooperation mit dem itelligence-Kunden Aixtron SE und Dr. Ewald Lang von ITO Business Consultants eine dreiteilige Fachtagungsreihe zur effizienten Vertriebssteuerung. Fokusthemen der Tagungen: Potentialausschöpfung bei Neu- und Bestandskunden, Customer Relationship Management (CRM) und Mobility.

Ingo Böckmann, Leiter Market Management , itelligence AG: „In Zeiten gesättigter und umkämpfter Märkte ist es gerade für mittelständische Unternehmen wichtig – trotz wandelnder Kundenanforderungen und sich schnell entwickelnder Technologien – eine langfristige strategische Planung zur optimalen Ausschöpfung der Vertriebsmöglichkeiten aufzustellen. Die Fachtagung zeigt nachvollziehbar, wie Unternehmen Umsatzpotentiale richtig nutzen und so eine optimale Prozessgestaltung erreichen.“

Aixtron SE ist ein führender Anbieter von Depositionsanlagen für die Halbleiter-Industrie und beschäftigt weltweit rund 1.000 Mitarbeiter. Das Unternehmen mit Sitz in Herzogenrath ist spezialisiert auf Produkte zur Herstellung von Bauelementen für elektronische und opto-elektronische Anwendungen auf Basis von Verbindungs-, Silizium- und organischen Halbleitermaterialien sowie Kohlenstoff-Nanostrukturen. Dabei verfügt Aixtron über einen weltweiten Kundenstamm. Aixtrons Bauelemente werden unter anderem in der Displaytechnik, Glasfaser-Kommunikationsnetzen, in Mobiltelefonen bei der Datenspeicherung und in der Computer-Technik verwendet.

Keynote Speaker der Fachtagung ist Dr. Ewald Lang, Trainer, Coach und Referent bei ITO Business Consultants und Entwickler des Vertriebs-Offensive Systems. Seit mehr als 20 Jahren vermittelt er engagiert Strategien in den Bereichen Vertriebsoffensive und Leadership Coaching in nationalen und international tätigen Unternehmen.

„Für ein Unternehmen ist es sehr wichtig, klare Ziele zu haben. Dabei ist eine adäquate IT-Unterstützung zur Analyse, Steuerung, Planung und Kommunikation unentbehrlich.“, unterstreicht Ingo Böckmann. „Bei der Fachtagung zur effizienten Vertriebssteuerung erfahren die Teilnehmer, welche Prozesse und IT-Maßnahmen zur Verwirklichung ihrer Ziele wirklich zielführend sind.“

Der erste Teil der dreiteiligen Tagungsreihe findet am 3. April 2014 in der Geschäftsstelle der itelligence AG in Bielefeld statt und behandelt das Thema Potentialausschöpfung bei Neu- und Bestandskunden. Dabei liegt der Fokus insbesondere auf den Bereichen effiziente Vertriebssteuerung, neue Ansätze zum CRM-Einsatz, Analyse von Kundendaten und Potentialausschöpfung, sowie IT-Chancen und integrierte Planungsmodelle. Thema der zweiten und dritten Veranstaltung der Reihe wird die operative Umsetzung der Themen CRM und Mobility sein.

Quelle: itelligence