SAP erweitert Vertriebsoptionen für Mittelstandslösungen

 
Neues SAP-Vertriebsprogramm adressiert Dienstleister und Berater

SAP bietet Dienstleistern und Beratern aus dem IT- und dem Finanzbereich neue Wege zur Zusammenarbeit: Im Rahmen des SAP Referral Program werden Dienstleister und Berater mit den SAP-Produkten für den Mittelstand vertraut gemacht, um dann als Referral Program Member ihren Kunden ERP-Lösungen von SAP näher zu bringen. Dabei profitieren sie von Prämienzahlungen für die Vermittlung interessierter Kunden sowie von prozentualer Umsatzbeteiligung nach einem Abschluss. Das Programm richtet sich an IT-Unternehmen sowie an Dienstleister wie etwa Unternehmensberater, die damit ihr Service-Portfolio erweitern können. Das Referral Programm wird in den nächsten Wochen in den Ländern Deutschland, Österreich, Schweiz sowie den Benelux-Staaten umgesetzt.

Mit dem Programm spricht SAP Dienstleister und Berater aus dem IT- und dem Finanzbereich an. Als SAP Referral Program Member empfehlen IT-Dienstleister sowie Beratungsunternehmen interessierten Kunden nach Analyse der spezifischen Anforderungen Mittelstandssoftware von SAP. Sie erhalten dafür ein dreitägiges Training zu SAP-Lösungen sowie umfassenden Sales- und Marketing-Support, darunter weitergehende Produktschulungen. Die Vertriebs- und Marketingmaterialen wurden speziell für dieses Programm entwickelt und stehen im ebenfalls speziell für Referral Program Mitglieder geschaffenen Online-Portal zur Verfügung. Hier erhalten die Mitglieder zudem Unterstützung durch Tools für das Opportunity Management sowie den „Sales Cycle Navigator“. „Mit dem SAP Referral Program haben wir die Möglichkeit, sowohl mit SAP als auch mit den Vertriebspartnern der SAP enger zusammenzuarbeiten“, erläutert Philippe Leclerc, Gründer und CEO der belgischen EProM Technologies, die sich auf Softwareberatung und -entwicklung spezialisiert hat. „Neben der neuen Umsatzquelle durch erfolgreiches Vermitteln von Leads erhalten wir auch die Möglichkeit, uns als Unternehmen mit den SAP-Lösungen besser für unsere Branche zu positionieren“.

Das neue Referral Program erweitert die Vertriebsbasis für die SAP-Mittelstandslösungen und stärkt die Channel-Strategie für Mittelstandsprodukte. Dabei ergänzen sich die Referral Program Member und die bestehenden SAP-Channel-Partner ideal: Von Referral Program Member generierte Leads werden von SAP-Experten analysiert, die spezifischen Anforderungen identifiziert und ein geeigneter SAP-Channel-Partner selektiert, der nach geographischer Nähe zum Kunden, Branchenspezialisierung und Projekterfahrung ausgewählt wird. „In unseren Beratungsgesprächen mit den Geschäftsleitungen im Mittelstand reden wir nicht nur über Vertrieb, sondern auch über die sonstigen Prozesse in den Unternehmen“, kommentiert Fritz Streckhardt, Partner der Success! Sales Consulting, einer Hamburger Unternehmensberatung für Vertriebslösungen, die sich bereits für eine Teilnahme am Referral Program entschieden hat. „Für uns ist es sehr reizvoll, unsere vertriebliche Power mit dem Namen der SAP zu kombinieren und dadurch SAP Business One zu weiteren Marktanteilen im Mittelstand zu verhelfen.“

„Wir freuen uns auf die Möglichkeiten, die uns das SAP Referral Program bieten wird und gehen davon aus, dass diese Partnerinitiative im niederländischen Markt eine spürbare Wirkung zeigen wird“, erklärt Bart von Rheenen, CEO von Channel Concepts, einem großen SAP-Channel-Partner in den Niederlanden. „Wir sind davon überzeugt, dass dieses neue Programm dazu beitragen wird, die Marktposition von SAP Business One weiter auszubauen.“

Die SAP-Channel-Partner übernehmen die Betreuung vor Ort, inklusive der Beratung des Kunden, der Verkaufsabwicklung sowie der Implementierung.

Die Referral Program Member können an drei Stellen im Verkaufsprozess eine Provision erhalten: Zunächst eine Lead Fee für die erfolgreiche Benennung und Vermittlung eines Kundenkontaktes. Des Weiteren, wenn auf Basis des Kontakts ein Vertrag geschlossen wird, eine Abschlussprämie, und zusätzlich eine Prämie, die sich prozentual an der Höhe des generierten Umsatzes berechnet. „Mit der Akkreditierung als Referral Program Member können wir unsere Aktivitäten mit SAP noch stärker auf den Mittelstand fokussieren“, erklärt Ralf Hettler, Inhaber der rhc Consulting aus Leingarten, die sich auf Marketing-Beratung für den Mittelstand spezialisiert hat. „Wir sind vom wirtschaftlichen Erfolg dieses Programms überzeugt und spüren schon heute die positiven Auswirkungen der neuen Marketingoffensive von SAP im Mittelstandsmarkt.“

„Unsere Channelstrategie für den Mittelstand wird durch das neue Referenzprogramm erweitert und gestärkt“, erläutert Tom Kindermans, Senior Vice President SME EMEA Central bei SAP. „Erste Erfahrungen aus Belgien belegen die Resonanz auf das Programm: Dort wurde die Initiative im letzten Jahr für das Produkt SAP Business One umfassend getestet. Wir sind sicher, 2007 deutlich mehr Unternehmen für unsere Lösungen interessieren zu können.“

Ausführliche Informationen zum SAP Referral Program im Internet unter http://www.sap.de/referral-program

SAP auf der CeBIT 2007

• SAP Hauptstand: Halle 4, Stand D12, 
• SAP Lösungen für die öffentliche Verwaltung: Public Sector Parc, Halle 9, Stand E37

Informationen zu SAP
Die SAP AG, mit Hauptsitz in Walldorf, ist der weltweit führende Anbieter von Unternehmenssoftware. Das Portfolio der SAP umfasst Geschäftsanwendungen für große Unternehmen und den Mittelstand, die auf der SAP NetWeaver-Plattform aufbauen, sowie leistungsfähige Standardlösungen für kleine und mittelgroße Firmen. Darüber hinaus unterstützt SAP mit mehr als 25 branchenspezifischen Lösungsportfolios Kernprozesse in Industrien wie Handel, Finanzen, High-Tech, im Gesundheitswesen und in öffentlichen Verwaltungen. Damit sind Organisationen in der Lage, ihre Geschäftsprozesse intern sowie mit Kunden, Partnern und Lieferanten erfolgreich zu organisieren und die betriebliche Wertschöpfung maßgeblich zu verbessern. SAP-Anwendungen sind bei über 38.000 Kunden in mehr als 120 Ländern im Einsatz. SAP wurde 1972 gegründet und ist heute der weltweit drittgrößte unabhängige Softwareanbieter, mit Niederlassungen in über 50 Ländern. Im Geschäftsjahr 2006 erzielte das Unternehmen einen vorläufigen Umsatz von rund 9,4 Mrd. Euro. Derzeit beschäftigt SAP über 39.300 Mitarbeiter, davon mehr als 14.200 in Deutschland.

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