Gezielter Aus- und Aufbau neuer Kunden
move it und HERZIG Marketing, haben nach eigenen Angaben einen verbesserten Ansatz für den gezielten Vertrieb von speditionellen und logistischen Dienstleistungen entwickelt. Die Lösung mit dem Namen „aktiv-neu-geschäft“ wird erstmalig auf dem 26. Deutschen Logistik Kongress in Berlin vorgestellt. Ziel sei es, mittelständischen Unternehmern zu helfen, auch in Krisenzeiten Wachstum zu generieren. "aktiv-neu-geschäft" ergänze den bestehenden Vertriebsansatz um eine grundlegend andere Vertriebsrichtung: Wer seinen Umsatz steigern, seine Rendite verbessern und seine Marktposition stärken will, der dürfe gerade jetzt nicht auf Ausschreibungen und Kunden warten – sondern müsse aktiv Neu-Geschäft initiieren und umsetzen. Die Logistik-Experten Manfred Krüger (move it) und Werner Geilenkirchen (HERZIG Marketing) helfen Unternehmern, indem sie ihr Branchenwissen und systematische Marktpositionierung zu einem neuen, starken Vertriebsprozess kombinieren. Die Neukundengewinnung sei insbesondere für viele kleine und mittelständische Unternehmen eine große Herausforderung und oft eine unlösbare Aufgabe. Im operativen Alltag bleibe meist wenig Zeit für Markt- und Kundenanalysen. Und die interne Sichtweise verhindere den klaren Blick auf das eigene Unternehmen und darauf, ob es überhaupt in den wichtigen Branchensegmenten genügend und richtig wahrgenommen wird. „Aus Sicht der Verlader sind die vielen Anbieter wenig unterscheidbar, dabei ist ein starkes Wettbewerbsprofil ein extrem wichtiger Erfolgsfaktor beim Vertrieb in neuen Kunden- oder Geschäftsfeldern“ erklärt Geilenkirchen. Die Lösung kombiniert zwei wesentliche Erfolgsfaktoren: systematisches Monitoring und die parallel notwendige Vertriebskommunikation, um Branchen oder Interessenten wirksam anzusprechen. Ohne die eigenen Ressourcen ausbauen zu müssen, verschaffen sich Speditionen und Logistikdienstleister so neue Vertriebsimpulse, erhalten branchengerecht aufbereitete Daten über neue Kundenmärkte und zusätzlich eine wirksame Positionierungs-Strategie. Quelle: MyLogistics |
