Mit Innovationen für Big-Data-Applikationen sorgt PROS für besseres Preismanagement und höhere Vertriebseffizienz

PROS, Spezialist für Big-Data-Software, erweitert seine Big-Data-Lösungen für Vertriebs- und Preiseffizienz um neue Funktionen, die sich speziell an die B2B-Anforderungen von Firmen der Fertigungs-, Logistik- und Ersatzteilindustrie richten. Mit seinen Big-Data-Lösungen unterstützt PROS Unternehmen, ihre Transaktions- und Betriebsdaten effektiver und gewinnbringender einzusetzen. Durch statistisch basierte Analysen wertet PROS das Käuferverhalten aus, so dass Kunden mit der höchsten Abschlusswahrscheinlichkeit identifiziert, das ideale Angebot erstellt und der optimale Preis ermittelt werden können.  
 
Einer Untersuchung des Marktforschungsinstituts Gartner zufolge können Unternehmen durch Investitionen in Technologien, wie sie PROS anbietet, ihre Umsätze um 2 bis 4% und Gewinnmargen um bis zu 15% erhöhen. (http://info.prospricing.com/Gartner2011Marketscope_Download_form.html?source=web&sourcedetail=AnalystReport)
 
Mit den jetzt veröffentlichten Produkterweiterungen verhilft PROS seinen Kunden zu entscheidenden Wettbewerbsvorteilen im Markt:  
 
Schnellere und präzisere Angebotserstellung und Ausschreibungsplanung: Mit dem jetzigen  Produktneuerungen hilft PROS Mitarbeitern, die mit der Angebotserstellung und Ausschreibungsplanung betraut sind. Für diese komplexe und zeitraubende Aufgabe müssen häufig Hunderte Bestandsartikel erfasst werden. Auf intelligente Weise errechnet PROS die Produktpreise und stellt die Angebote in einer einheitlichen Übersicht dar. Kunden können schneller mit zielgerichteten Preisen versorgt und bei der Rabattierung unterstützt werden, um Ausschreibungen und Aufträge zu gewinnen. 
 
Einheitliche Pricing-Strategie und kompletter Kundenüberblick für bessere Zusammenarbeit: PROS sorgt auch für mehr Transparenz und Agilität, damit Vertriebsabteilungen große, weltweite Kunden-Accounts effektiver betreuen können. So erhalten Vertriebler zum Beispiel einen vollständigen Überblick über die weltweite Preisgestaltung eines Kunden-Accounts, aufgeteilt nach Regionen und Abteilungen.
 
Pivot-Tabellen bieten aussagekräftigere „Was-wäre-wenn“-Berechnungen: Gerade in komplexen Geschäftsszenarien nutzen Unternehmen häufig Pibot-Tabellen, um Preis- und Angebotsdaten abbilden und analysieren zu können. PROS stellt solche Tabellen auf Basis einer konsistenten Datenbasis (Big Data) auch im Microsoft®-Excel-Format zur Verfügung, die eine einfachere Bedienbarkeit innerhalb der gewohnten Benutzerumgebung ermöglicht.
 
Kunden- und Pricing-Informationen an jedem Ort und zu jeder Zeit abrufbar: PROS rüstet Vertriebs-Teams mit Sofortzugriff auf Kunden- und Pricing-Informationen aus, selbst wenn eine Online-Verbindung nicht möglich ist. Mitarbeiter verfügen über Produkt- und Preisdatenbanken auf ihren Notebook-Rechnern – im gewohnten Microsoft-Excel-Format – und müssen die Angebotserstellung selbst bei Verbindungsunterbrechungen nicht verschieben, was sich ganz besonders im direkten Kundengespräch vor Ort auszahlt.  
 
Rabatt-Programme erleichtern Preisverhandlungen: In Unternehmen mit mehrstufigen Vertriebsmodellen haben die Verhandlungen über Produktrabattierungen, einen maßgeblichen Einfluss ob bestimmte Kunden gewonnen werden können oder nicht. Mitarbeiter, die für Vertrieb oder Rabattberechnungen verantwortlich sind, können jetzt mehrere Rabattierungen– umsatzgesteuert, pauschalisiert oder volumenabhängig – in einem Angebot bündeln und so den voraussichtlichen Umsatz und die damit verbundene Marge im Vergleich zu den bisherigen Preiskonditionen abbilden.
 
Die Big-Data-Produktpalette von PROS umfasst PROS Scientific Analytics™, PROS Price Optimizer™, PROS Deal Optimizer™ und PROS Rebate Optimizer™. Die vier Big-Data-Applikationen vereinigen Vertriebsoptimierung, Preis- und Rabatt-Management auf einer einheitlichen Big-Data-Plattform. 
 
Zitat
 
„In jedem neuen Release bauen wir Innovationen ein, mit denen unsere Kunden ihre Wettbewerbsstärke auf ihren Märkten erhöhen”, betonte Oscar Moreno, Senior Vice President Products bei PROS. „Auf Basis des direkten Kunden-Feedbacks verändern diese Produkterweiterungen, wie Vertriebs- und Pricing-Verantwortliche im Sinne des gemeinsamen Geschäftserfolgs zusammenarbeiten. Die neuen Funktionen verschaffen Vertriebs-Teams mehr Sicherheit, den vollen Wert der Produkte und Service-Leistungen richtig einzuschätzen.”

Quelle: Pros