Bain-Studie zu B2B-Vertrieb und -Marketing in der digitalen Welt
Besser informierte Kunden erhöhen die Anforderungen an den B2B-Vertrieb 70 Prozent der Kaufentscheidung fällt vor dem Erstkontakt mit dem Verkäufer Führende B2B-Unternehmen entwickeln ihre digitalen Fähigkeiten Digitale Vorreiterrolle korreliert mit finanziellem Erfolg Die Käufer regieren die Welt – und das traditionelle Verkaufs- und Marketingmodell hat oftmals ein eingebautes Verfallsdatum. Zu diesem Schluss kommt die aktuelle…