UPS Studie zeigt, dass Unternehmen in Deutschland ihr Verkaufsmodell anpassen müssen
Die UPS Studie (NYSE: UPS) zum Thema Kaufdynamik in der Industrie („Industrial Buying Dynamics“), die von 719 Einkäufern in Frankreich, Deutschland, Italien und dem Vereinigten Königreich durchgeführt wurde, hat gezeigt, dass sich die veränderten Marktbedingungen auf das herkömmliche Geschäftsmodell von Industrievertrieben auswirken. Verstärkte Direktkäufe beim Hersteller und Erwartungen im Hinblick auf E-Commerce im Bereich B2B…